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海外品牌扎堆进中国 但这生意真的好做吗?

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越来越多的海外品牌进入中国,消费者买到它们的途径也越来越丰富,但经常进行跨境消费的张伟(化名)却有了一些快乐的“烦恼”。

“现在海淘可以购买的品牌太多了,海淘网站也太多了。以前种类少的时候没有选择恐惧症,现在一不小心就挑花了眼,沉浸在海淘App上的时间也越来越长了。”张伟笑着说。

据悉,海外品牌进驻中国的速度正在逐渐加快,且通过入驻平台、独立建站等不同方式触及中国用户。

根据天猫国际的官方数据,天猫国际平目前已引进了来自63个国家和地区的14500个海外品牌,其中,八成以上的品牌是首次进入中国市场。仅在2016年的最后两个月,就有包括Webber Naturals、DM、Rossmann、SPRAYGROUND等在内的国际知名品牌入驻天猫国际。

京东也并不示弱,在2016年12月纳入了美妆品牌COSON和米兰国际家具展。

而澳门跨境平台优优站、保健品品牌Mannatech、瑞士香水品牌Firmenich等则选择建立独立中文电商网站,直接对接中国消费者。

除电商平台外,日本内衣品牌tutuanna、英国百货House of Fraser、英国奢侈品牌Mulberry等品牌选择了线下开店的模式,以求给用户更好的购物体验。

虽然进入中国市场的品牌越来越多,但消费者对他们的了解仍然不够。“很多服装和鞋的品牌我连听都没听说过,但天猫、京东这样的平台上对他们的介绍和展示并不多,让我很难判断这个品牌的质量与调性。”张伟说道。

对此,豌豆公主CEO翁永飆向亿邦动力网表示,信息的不对称是海外品牌在国内缺乏了解的主要原因。“豌豆公主主打日系商品,日本有很多实用、耐用的商品不被用户所知,他们甚至不知道有的商品应该如何使用。在这方面,这些品牌就需要平台帮忙传递品牌文化与产品信息,对用户进行教育,加深用户对品牌的理解。”

缺乏了解并不是海外品牌入华的唯一障碍。ESTATE创始人兼总裁岳仁成对亿邦动力网表示,政策不稳定、产品适应性及语言沟通等因素也困扰着海外品牌。

岳仁成指出,海外品牌想要做好中国用户的生意,还是需要借助专业的平台来做好运营。而负责运营的公司,也需要具备一定的条件。“首先要具备与海外品牌沟通的能力,理解他们的品牌文化、贸易习惯和交流方式;此外还要有较强的国际贸易经验以及物流、海关、通关、商检等方面的综合能力;线下实体店也是取得品牌信任的重要因素。”

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