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微商开启自由促销付款

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试想一下,某天网购时,购物车内的商品价格由你定,你会选择全额付款、差额付款,还是超额付款呢?

    近日,成都的一个微商就进行了这样的尝试。在微信小店开展自由付款的促销活动,消费者拍下商品后,尽管店主给出了应付金额做参考,但付多少的自由权还是交给了消费者。不过,尴尬的是,3天下来,顾客的自助付款金额还不足商品总价值的一成。“说实话,我现在有点小难过。”微店的负责人小陆告诉记者。

    任性的促销:微店尝试自助付款 付多少消费者定

    “这是我们第一次在线上进行自助付款。”小陆告诉华西都市报记者,11月时,他们在线下实体店进行了一次无人销售,结果顾客的付款率还不足三成。

    面对网友的各种吐槽,小陆很想看看在网络背后发出评论的人,面对自助付款时,会做出怎样的选择。

    带着试探的心理,从12月1日到3日,小陆在他的微信商店里开展自助付款活动,凡是在微店消费的顾客,50元以下的订单可以自己选择付款金额。

    之所以定下50元的价格上限,小陆说,主要还是出于成本和商品产能的考虑。“我们是现做现卖,产能有限,不可能无限量提供商品,所以只能针对活动商品的库存限量发售,这就必然要对订单的最高金额做出限制。”

    尴尬的数据:商品价值超3万元 仅收款2000多元

    小陆提供的后台统计数据显示,线上自助付款的三天里,商品都是一分钟内被全部拍下,共有1287人下单,地域覆盖四川、河北、河南、江苏等多个省份。

    不过,与销售火热相反的是收款的尴尬。根据统计,尽管三天销售的商品价值总额为35887元,但是最终的付款总额仅为2424.89元,仅占总额的一成不到。在活动的第二天,477名顾客中,仅有一位来自安徽的女士付足全款。

    “其实是有过心理准备的,但是没想到会夸张到这个地步。”小陆苦笑道,之前实体店里无人售卖的付款率不足,确实有部分大爷阿姨不会使用扫码支付等客观原因,但使用互联网的人群大部分受教育程度较高。“乐观点想,说不定大多数网友只是试着玩儿,所以付款不足。”

    665人只给一分钱 仅17人全额付款

    梳理这三天的统计数据,记者发现,1287名顾客中,共有665人付款1分钱,178人付款1毛钱,184人付款1元钱,仅有17人全额付款,还有4个超额付款。

    小陆告诉记者,一位云南的顾客,购买了价值172元的商品,因为选择了全额付款,被他们封为“最土豪”的客人。“因为如果真心要贪便宜的话,他可以拆分为3次付款。”小陆解释道,有一个顾客,显示的是同一个地址,同一个收货人,但是居然在同一天抢到了4单,而且每单金额都是卡在40多元,但是每单的付款都仅1分钱。既然有了“最土豪”的客人,自然也有“最精打细算”的客人,小陆表示,在活动的第一天,有8位顾客下单金额为49.6元,正好卡在50元自助付款的上线。“然后他们都只给了1分钱。”

    戏剧的转变:有人没付足想补钱 有人付足要退钱

    “还是不至于上升到道德抨击的角度。”小陆坦言,其实有不少网友真的就是抱着试一试、玩一玩的心态。小陆给记者看了一条让他很感动的留言:“我要把订单取消,只是试试是否能0.01元购买而已,我重新下单,全额付款。”这样的网友并非孤例,另一位网友同样表示出了要退款的需求,“人无信不立,店无信不欢”。

    有意思的是,出现了没有付足款的顾客要求补足钱,也有付足款的顾客想要退款。“有一个全额付款的主,微信留言说他付错了,能不能退钱。”小陆说,“我还是退了,随他开心吧。”

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