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利用微信流量 91拼团帮助商家开展社群营销

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移动互联网的诞生不仅给社交提供了一个自由交流、去中心化的平台,对于营销来说也是如此。相比传统的综合和垂直化电商来说,依托于微信朋友圈产生的拼团工具更是一个全新的玩法,基于庞大的微信用户群体和高度的社交粘性,商家拥有了巨大的流量入口,并且微信朋友间会基于商品前后价对比、物品稀缺、从众心理而产生积极的自传播行为。

在当前众多的玩家中,91拼团是一个安装在商家微信服务号上的社交电商软件,为B端提供SaaS服务。商家可在后台中设置参数、发布商品、管理订单、使用自己的微支付通道。“我们想要做的数据驱动流量生意”,CEO周磊对猎云网表示。

91拼团的特点是:1、意见领袖当团长,将页面分享至微信聊天,凑齐人数后开团。其他跟买用户则自动关注商家的微信公众号。如此实现老客带新客,并且意见领袖来为商品的品质背书,从而有助于商家建立无形的品牌和扩大用户群体。2、组阶梯团,充分利用微信群流量入口,由商家来设置差异化价格区间。如此消费者为了购买尽可能的便宜商品,会产生裂变式分享行为。

目前91拼团授权的微信公众号共有10000多个,付费客户有1000多家。客户类型主要为生鲜水果、食品快销、亲子母婴、整容美妆和教育培训等产品。从2015年项目启动累积到现在团长人数有42万多,交易额接近1个亿。该项目目前盈亏平衡。

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